Прямо сейчас, в начале августа 2026-го, мы, кажется, наблюдаем момент, когда маркетплейс Wildberries окончательно определился с вектором дальнейшего развития. Пока владельцы маркетплейса и селлеры считают убытки от очередной атаки на инфраструктуру, китайская «дочка» Wildberries снижает местным продавцам порог входа на российский рынок в двадцать раз. И, думается нам, это не совпадение, а скорее прямое следствие.
WB строит мост в Китай уже давно, но именно сейчас этот процесс явно ускорился, и малому бизнесу на площадке очень скоро придётся учиться жить в новых реалиях.
Разберемся чуть подробнее.
Ali и WB: «русский с китайцем братья навек»
Разговоры о том, что WB присматривается к глубокой интеграции с китайскими игроками, идут давно, но по-настоящему бодро процесс закрутился весной-летом 2026 года. Первым отчетливым звоночком стала программа партнерства AliExpress и Wildberries «Находки из Китая». По сути, это была интеграция ассортимента: товары из Поднебесной получили прямой доступ к многомиллионной аудитории фиолетового маркетплейса (хотя, справедливости ради, «Находки из Китая» появились не только на WB).
Однако дальше - больше. Началось фактическое объединение инфраструктуры и платежных средств двух маркетплейсов. В результате покупатель может забрать заказ с AliExpress в привычном ПВЗ у дома, оплатив его через WB Кошелек. В планах был и обратный маневр (сбылось ли, точно не знаем) - получение клиентами AliExpress покупок через сеть пунктов выдачи Wildberries.
Ну и «вишенкой на торте» всего этого радостного взаимоопыления стала активно разгонявшаяся весной в деловой прессе информация о покупке RWB доли в «AliExpress Россия». Дальше инсайдов дело не зашло, компании отказались от комментариев, но звучало весьма логично.
Китайская экспансия
В целом же, китайское направление у Wildberries хорошо развивается и без AliExpress.
Еще осенью 2025-го была запущена платформа Wildberries China POP, которая предлагает поставщикам из КНР условия, о которых российские селлеры могут только мечтать. Комиссии на старте для китайцев составляли от 2,5% до 16% (что ощутимо ниже стандартных сборов с отечественного бизнеса), расчеты проводятся в юанях, а выплаты идут еженедельно – и это далеко не все полагающиеся «плюшки».
В 2026 году компания открыла склады в ключевых логистических узлах Китая (в Маньчжурии, Хуньчуне, Дунъине, Шанхае, Чэнду, Дунгуане и Гонконге), чтобы обеспечивать китайским поставщикам удобную и быструю логистику прямо в Россию. То есть из когда-то привычной цепочки «китайское производство → оптовик → дистрибьютор в РФ → WB → покупатель» выпали оптовик и дистрибьютор – и все их прибыли забрал понятно кто. Ну а китайским продавцам стало гораздо удобнее отправлять товар в РФ.
Что характерно, все эти «шоколадные» условия платформы для китайцев спровоцировали массовые недовольства отечественных селлеров, для которых условия гораздо жестче – им приходилось конкурировать с гораздо более дешевым и массовым товаром. В итоге случилось обращение ивановских швей к Татьяне Ким, всё дошло до правительства, и, казалось бы, дело сдвинулось в сторону защиты отечественного малого бизнеса (мы писали об этом в материале «Машенька и Машенька-2»). Wildberries после этого пообещал с 25 мая уравнять комиссии для российских и китайских продавцов.
Вот только случилась незадача – перед самой датой это уравнивание взяли и…отложили на неопределенный срок с расплывчатой формулировкой «требуются уточнения и согласования». А потом всем стало вообще как-то не до того – начались украинские атаки на склады.
WB в осаде
Думается, незачем описывать, что произошло – вы и так всё знаете, если читаете новости, а то и сами пострадали. Волна атак на склады Wildberries сильно ударила по самому незащищенному звену бизнеса на маркетплейсах - селлерам. Предварительно, ущерб оценивается в районе 100 миллиардов рублей, а удары продолжаются практически ежедневно.
Что характерно, по закону Wildberries не несёт прямой материальной ответственности за товар, пострадавший на складе из-за обстоятельств непреодолимой силы (подробнее мы разбирали эту коллизию в отдельном материале). Но компания всё равно идёт продавцам навстречу: снижает комиссии, вводит льготы, выплачивает компенсации, пытается держать диалог с пострадавшими - жест доброй воли, который можно только уважать.
Но, тем не менее, у нас на дворе капитализм, у любой доброй воли есть цена, и WB эту цену явно считает. Компания понесла колоссальные убытки — и практически сразу после первой волны атак China POP получила ещё один щедрый подарок: порог входа для китайских продавцов снизился уже не на процент-другой, а в двадцать раз. Совпадение по времени слишком явное, чтобы быть случайностью.
На что конкретно снизилась цена
С 4 августа китайские продавцы могут активировать один кабинет на Wildberries China POP за 500 юаней (это примерно 6 000 рублей). Ранее первый кабинет стоил 10 000 юаней, или около 120 000 рублей. Разница в 95% выглядит… довольно драматично.
Также необходимо упомянуть и о том, что еще с мая китайские продавцы могут зарегистрировать до 10 кабинетов на один налоговый номер, и каждый из них оплачивается отдельно. Но если прежде полный набор из десяти кабинетов обходился в 37 000 юаней (10 000 за первый и по 3 000 за последующие), то теперь на это потребуется всего 5 000 юаней - по 500 за каждый кабинет.
Как говорится, налетай – подешевело.
При этом деньги в этой схеме не являются обычной комиссией за регистрацию: это рекламный бюджет. 500 юаней за каждый кабинет Wildberries зачисляет продавцу как рекламные баллы. Их можно использовать для продвижения товаров внутри площадки.
Что это дает в сухом остатке? Открытые ворота для множества мелких китайских компаний, ранее опасавшихся вкладывать более-менее солидные деньги в торговлю в России. И, разумеется, еще больший ассортимент и демпинг цен от китайцев ждет нас в самом скором времени.
Выводы, Ковальски?
Проблемы с налетами на склады, похоже, только подстегнули процесс интеграции WB в «китайское царство маркетплейсов» (если что, Китай не зря называют главной страной электронной торговли в мире, накал конкуренции и вовлеченность в e-com там дикие). Это был явно запланированный процесс, просто сейчас он реализуется в ускоренном темпе. Wildberries нужно перекрывать убытки, наращивать обороты и снижать риски, связанные с исключительно российской инфраструктурой.
А что по этому поводу делать отечественному селлеру с Wildberries? Ну, мы явно не будем советовать бросать бизнес и уходить таксовать. Также не очень перспективными по ряду причин видятся нам коллективные акции и письма в инстанции.
Куда разумнее выглядит смещение в сторону того, что трудно скопировать китайским гостям: собственный бренд, узнаваемая упаковка, скорость доставки внутри страны, работа с отзывами и сервисом, ниши, требующие локальной специфики. Заодно стоит присматриваться и к экспортным механизмам самого WB - если площадка уже строит канал продаж в Китай, то тем же путём можно попробовать пойти и в обратную сторону. Или вообще можно поискать другой маркетплейс в России (а то и за ее пределами).
В общем, всё как завещал Клинт Иствуд в одном старом фильме: «Импровизируй. Приспосабливайся. Преодолевай».