Еще несколько лет назад у подмосковного малого бизнеса была довольно простая формула: произвел/закупил товар, привез на склад WB или Ozon, оформил карточку, включил рекламу — ну и, собственно, всё, сиди считай заказы. Однако с тех пор многое изменилось (и продолжает меняться), и далеко не в сторону улучшения жизни простого селлера.
Комиссии ведущих маркетплейсов в России в 2026 году продолжают покорять вершины (буквально на днях и Wildberries, и Ozon объявили об очередном повышении), и многие селлеры, закончив очередной месяц в убыток, начинают, как бы это так сказать помягче… осматриваться в поисках выхода.
Конечно, сразу и полностью уйти с российских площадок пока готовы немногие. Но даже если и не уходить окончательно, как минимум поискать второй рынок сбыта выглядит рациональной страховкой, не правда ли?
В общем, ниже — пять рынков, на которые стоит посмотреть отечественному селлеру сегодня. Не как на волшебную кнопку «вместо WB», конечно, а как на возможность распределить риски и найти покупателя там, где его пока не ищут тысячи конкурентов.
Казахстан: как в другой город съездить
Маркеплейс: Kaspi
Казахстан для российского селлера — примерно то же, чем когда-то были регионы для московского магазина: рынок вроде уже другой, но покупатель понятен, логистика не требует экспедиции на другой конец света, а языковой барьер отсутствует вовсе.
Казахстанский e-commerce растет, а местный покупатель привык к российским товарам — от одежды и косметики до детских товаров, инструментов и товаров для дома. Российские Wildberries и Ozon уже доставляют туда заказы, но, если вы решили получить отдельный канал продаж, лучше смотреть на местные площадки.
Главная из них — Kaspi.kz. Это не просто онлайн-витрина, а целая экосистема: банк, платежный сервис, рассрочка, доставка и маркетплейс в одном приложении. Для покупателя это удобно: не нужно заводить новый аккаунт, искать способ оплаты или ждать курьера с наличными. Для продавца — одновременно плюс и ограничение. Попасть в такую экосистему означает получить доступ к очень лояльной аудитории, но работать придется по ее правилам. Но да российскому селлеру после работы с нашей «большой двойкой» не привыкать.
Комиссия Kaspi Shop зависит от категории и в официальных тарифах лежит примерно в диапазоне от 6,4–10,9% для «аптеки» и до 10,9–13,5% для большинства товаров массового спроса (детские, бытовая техника, канцелярия и т. п.). С 2026 года комиссия показывается без НДС, сверху добавляется 16% НДС именно на комиссию. Плюсом идут отдельные расходы на доставку, возвраты и платные сервисы, так что фактический размер сборов, по данным аналитики, стабилизировался около 8–13% от выручки.
Казахстан хорошо подойдет малому бизнесу, который продает понятный массовый товар. Условный поставщик автоаксессуаров из Подольска может проверить местный спрос без строительства сложной международной конструкции. Особенно если его товар не требует долгой сертификации и не закуплен в Китае на вес за гроши (а то таких ребят и в самом Казахстане предостаточно).
Но совсем уж считать, что Казахстан — это что-то типа России, просто с другой валютой, всё же было бы ошибкой. Здесь важны местные платежи, понятная покупателю цена в тенге, условия возврата, документооборот и вопрос с локальным юридическим лицом либо партнером. Входить на рынок лучше с несколькими товарами, по которым уже понятна экономика и есть устойчивый спрос.
Резюме (почему именно сюда): Казахстан - это самый удобный полигон, чтобы проверить, способен ли ваш бизнес вообще продавать за пределами России.
Турция: не только курорты
Маркетплейс: Trendyol
Турция давно перестала быть для российского бизнеса исключительно страной отелей, пляжей и параллельного импорта. Это крупный производственный и торговый хаб, который соединяет Европу, Ближний Восток и страны СНГ. А для селлера — еще и рынок с очень живой культурой онлайн-покупок.
Главный местный игрок — Trendyol. Площадка занимает, по разным оценкам, около 35–40% всего турецкого рынка электронной торговли. Ее профиль в справочниках описывается как «одежда, обувь, аксессуары, косметика». На самом деле ассортимент давно шире. Trendyol - это как восточный базар (ну, или Ozon), тут можно найти всё: технику, товары для дома, детские товары, продукты, хобби-товары и т.д.
Trendyol берёт категорийную комиссию: по свежим данным она варьируется примерно от 5 до 25% (по некоторым оценкам до 28%), в зависимости от товара. Одежда и аксессуары обычно попадают в диапазон 10–20%, электроника — ближе к нижней границе (около 5–10%), при участии в акциях добавляется ещё 1–3% сверх базовой ставки, плюс обязательные скидки, которые тоже съедают маржу. Что сказать – поймаете немного флешбеков с родины.
У российского производителя здесь может быть преимущество в нишевых отечественных товарах: специализированной косметике, товарах для хобби, качественной домашней утвари, необычном декоре, товарах для животных, детских развивающих наборах. Там, где покупатель приобретает не просто «самое дешевое», а понятный продукт с историей и функцией.
Резюме (почему именно сюда): Турция — направление для тех, кто готов конкурировать качеством, дизайном и скоростью, а не только ценой, и не хочет разоряться на транспортировке. Страна может стать не только рынком сбыта, но и перевалочным пунктом для работы с другими странами. Однако понадобятся локальный партнер, перевод карточек, понимание турецких требований к маркировке и налогам, а во многих случаях — складская инфраструктура внутри страны.
Ближний Восток: рынок дорогого покупателя
Маркетплейс: Noon
ОАЭ, Саудовская Аравия и Египет для многих российских предпринимателей все еще выглядят как рынки для гигантов: девелоперов, нефтяников, поставщиков премиальной техники. Но в электронной торговле ситуация другая. Здесь активно покупают товары для дома, электронику, косметику, одежду, детские товары и все, что способно сделать жизнь чуть комфортнее.
Один из главных региональных маркетплейсов — Noon. Он работает прежде всего в ОАЭ, Саудовской Аравии и Египте, развивает собственную логистику и конкурирует за покупателя с Amazon и местными игроками. Для продавца это важно: вместо трех независимых рынков появляется возможность строить работу вокруг одной региональной экосистемы.
Noon, как и Trendyol, работает по категорийным ставкам: платформа берёт от 4–5% до 20–27% от цены продаж в зависимости от категории и страны. Например, электроника обычно в районе 8–12%, fashion/beauty — 10–15%, книги и медиа — 15–20%. При этом отдельно считаются фулфилмент‑услуги, хранение на складе Noon, а также НДС или его аналоги (например, 15%-ный VAT в Саудовской Аравии).
Главное преимущество Ближнего Востока — покупательная способность. Если в России и Казахстане покупатель часто сравнивает цену до последнего рубля или тенге, то в странах залива за ценой не стоят, однако выше спрос на удобство, бренд, быстрый сервис и качественную упаковку. И нет, это не означает, что туда можно вывезти любой товар с тройной наценкой (китайские продавцы давно присутствуют на рынке и тоже умеют демпинговать). Но здесь у небольшого бренда больше пространства для маневра.
Например, производитель качественной уходовой косметики или аксессуаров для дома может продавать не «банку крема» или «свечу», а локально адаптированный продукт: с понятным составом, хорошей упаковкой, аккуратными фото и позиционированием. В странах залива внешний вид товара важен не меньше, чем его технические характеристики.
Но и цена входа в этот рынок выше. Нужны торговая лицензия или работа через партнера, строгий KYC, понятная схема приема денег, сертификация для отдельных категорий и фулфилмент. Везти каждую посылку из Московской области напрямую покупателю в Дубай — это скорее исключение для дорогого и редкого товара, чем рабочая массовая модель.
Резюме (почему именно сюда): Один маркетплейс на несколько регионов выглядит интереснее одиночных заходов. Noon — вариант не для спасения кассового разрыва в следующем месяце, а для бренда, который уже научился зарабатывать на своем продукте и хочет выйти в более дорогой сегмент.
Китай: вызов для профи
Маркетплейс: Taobao
Китайский рынок часто называют бездонным. Формально это почти правда: огромное население, сотни миллионов пользователей маркетплейсов, развитая доставка и привычка покупать через смартфон буквально все. У Taobao, самого крупного местного маркетплейса (он входит в Alibaba Group, как и знакомый нам Ali Express), порядка 700 млн активных пользователей – в 5 раз больше, чем население России, на минуточку. Сама площадка ориентирована прежде всего на товары низкого и среднего ценового сегмента.
Комиссии на Taobao при этом одни из самых низких в мире: для классических C2C‑магазинов Taobao долго работал практически без комиссии, монетизируясь через депозиты и платные сервисы. Лишь в 2024–2025 годах введён небольшой «software service fee» около 0,6% от суммы подтверждённого заказа. Основной расход для продавца — не комиссия платформы, а сборы платёжного канала (Alipay на уровне 0,6% интегрирован в общую платформенную комиссию) и траты на рекламу/продвижение.
Но погодите паковать чемоданы – для начала стоит осознать, что это едва ли не самый сложный рынок из всей нашей пятерки. Приходить с электронной торговлей в Китай – это что-то вроде нашей поговорки «ехать в Тулу со своим самоваром». Иностранцев в этом сегменте не жалуют (потребуется местное юрлицо), в работе много местной специфики, да и конкуренция огромна.
Однако российскому производителю есть что предложить китайскому рынку. Разумеется, не масс-маркетовую одежду и не типовую пластиковую посуду — здесь местная конкуренция почти непобедима. Это канал исключительно для нишевых, премиальных или подчеркнуто российских товаров — например, экологически чистых продуктов питания или специфической уходовой косметики.
Резюме (почему именно сюда): Китай – это вызов для профи. Ставки высоки: в случае успеха и найденной «волшебной комбинации» прибыль может быть просто баснословной, учитывая объемы рынка. Однако новичков ждут жесткая конкуренция с локальными брендами, мудреная логистика и множество местных «приколов». Мы писали и о торговле с Китаем, и о китайских маркетплейсах отдельные материалы.
Латинская Америка: далеко, но перспективно
Маркетплейс: Mercado Libre
Пятый маршрут выглядит самым экзотичным — Латинская Америка. От Подмосковья до Мексики, Бразилии или Аргентины далеко не только географически. Другие языки, валюты, таможенные правила, потребительские привычки и стоимость логистики делают этот рынок, разумеется, дороже и сложнее Казахстана или Турции.
Но именно поэтому здесь и меньше всего конкуренция. При этом рынок электронной торговли региона быстро растет, а крупнейшая площадка Mercado Libre объединяет торговлю, платежи и логистику сразу в нескольких странах. Ее программа Global Selling предлагает работать с Мексикой, Бразилией, Чили, Колумбией и Аргентиной через единый аккаунт. Компанию называют ведущей commerce- и fintech-экосистемой Латинской Америки.
Mercado Libre берёт процент от сделки в зависимости от страны и категории: в Мексике комиссии лежат примерно в диапазоне 12,5–22,5%, в Бразилии и Чили часто фигурирует ставка около 16% на большинство категорий. Дополнительно продавец платит долю стоимости доставки (особенно при «бесплатной» доставке для покупателя) и в отдельных режимах — фиксированные сборы за дешёвые заказы; на практике совокупный платеж (комиссия + доставка + налоги) легко выходит за 20% и требует аккуратной калькуляции перед выходом.
Разумеется, Латинская Америка требует подготовки: испанский или португальский язык, надежный логистический партнер, понимание таможенных процедур и, скорее всего, склад в одном из региональных хабов. Бразилия, например, — огромный рынок, но с непростой налоговой и импортной системой. Мексика ближе к североамериканским логистическим цепочкам, однако там сильна конкуренция с Amazon и местными игроками.
Mercado Libre стоит рассматривать производителям и брендам с товаром, который сложно заменить безликим китайским аналогом: DIY-наборы, товары для творчества, настольные игры, необычные предметы интерьера, специализированные товары для дома и хобби. Здесь особенно важны не размеры каталога, а способность объяснить, зачем покупателю нужна именно эта вещь.
Резюме (почему именно сюда): Это уже, безусловно, настоящая экзотика. Но иногда дальний рынок дает бизнесу больше воздуха, чем ближайший, где все уже продают одно и то же. Может, это именно то, что нужно вам?