Открыть свой автоломбард – непростая, но весьма прибыльная идея. Это требующий немалых начальных вложений, но стабильный и высокоприбыльный бизнес, дающий вам доступ к большим суммам оборота. В текущих условиях не самой предсказуемой экономики всегда найдутся желающие получить деньги под залог своего автомобиля, не подключая банк – и с высокой долей вероятности не все из них смогут выкупить его обратно. Однако, прежде чем ввязаться в эту историю, вам стоит досконально изучить все «подводные камни».Стоимость запуска: от 2 235 000 рублей
Окупаемость: от 12 мес.
Сложность: 5/10
Конкуренция: 6/10
Исследование рынка и изучение конкурентов
Рынок кредитования под залог автомобиля в стране довольно распространен. Эту нишу пытаются освоить и сети традиционных ломбардов, и банковский сектор, и конторы микрозаймов. Однако далеко не всякий клиент, оказавшийся в сложной ситуации, захочет связываться с банком и портить себе кредитную историю (кроме того, немал процент тех, у кого она испорчена настолько, что банки кредита ему просто не дадут). С другой стороны, ни для обычных ломбардов, ни для микрозаймов такие услуги не являются профильными.В любом случае, первое, что вам стоит сделать – понять, как развита подобная услуга в месте, где вы собираетесь ее оказывать, и сделать стратегический выбор. Условно говоря, в Москве, где клиентуры явно больше, рынок давно насыщен крупными игроками, а в Подольске, находящемся относительно недалеко, конкурентов можно пересчитать по пальцам (хотя спрос тоже будет ниже). Тут решать вам, ориентируясь на ваши условия.
Также уместно лично пройти процедуру оформления кредита у успешных конкурентов, чтобы оценить организацию их работы, подметить «фишки» и недоработки.
Регистрация бизнеса и подбор помещения
Для оформления разрешительных документов вам необходимо зарегистрировать ООО, ЗАО или ПАО (ИП не имеют права заниматься подобной деятельностью). Работа автоломбардов вполне легальна, ее регулирует федеральный закон № 196-Ф36.На этом этапе вам понадобится арендовать помещение для ведения деятельности. Как минимум, в нем должны быть офис с оргтехникой для оформления документов и ваша основная ценность –автостоянка (желательно – крытая и охраняемая). Опционально возможны пост охраны и зона специалиста по финансовым вопросам. К слову, офис и стоянка могут находиться в разных местах.
В целом, из документов для начала функционирования в качестве автоломбарда требуются устав компании, заключение пожарной инспекции и СЭС, свидетельство о регистрации, выписка о постановке в налоговую службу и на учет службы финмониторинга. Для солидности и увеличения доверия со стороны клиентов стоит зарегистрироваться в реестре ломбардов РФ.
Организация работы и персонал
Схема работы в целом проста: человек обращается в автоломбард (лично или онлайн), специалист ломбарда оценивает состояние его машины, заключается типовой договор, клиент получает деньги в рамках установленных договором условий. Соответственно, у вас должен быть четко налажен каждый из этих этапов.Вам нужна «точка входа» для обращений в ваш ломбард (телефон, сайт и т.д., хорошее решение – специальный бот в Telegram, позволяющий сразу составить заявку). Должна быть разработана подробная система оценки автомобиля, влияния возраста, состояния, дефектов машины на итоговую сумму. Должен иметься договор с четко прописанными условиями (разумеется, привлекательными для клиента) и свободные суммы на счету.
Из персонала для этого вам потребуется оценщик, менеджер-специалист по финансовым вопросам и заключению договоров, кассир. На начальном этапе работы вполне реально совмещать все эти должности в лице одного владельца. Также потребуются разовые договоры с техническими специалистами (программист для создания сайта/написания бота в ТГ, СММщик/рекламщик для его дальнейшего продвижения).
Продвижение и реклама крайне важны для подобного бизнеса. Больше всего клиентов приводит интернет, но не стоит забывать и о традиционных каналах вроде раздачи листовок или наружной рекламы, особенно если речь идет не о крупных населенных пунктах.
Условия займа, минимальный процент
При установлении процентной ставки займа ориентируйтесь на «средний по больнице» процент, который вы узнали во время подготовительного этапа и изучения конкурентов. Процент растет тем больше, чем дольше автомобиль находится в залоге. Если, допустим, при сроке залога в 10 дней берется 2,5-3,5%, то за месяц – уже 5-7%.На начальных этапах уместно чуть снижать цену относительно конкурентов, обеспечивая минимальный процент, да и в целом подбирать процентовку под конкретного клиента – вы, в отличие от банка, можете себе позволить подобное.
Окупаемость и прибыль
Успешный бизнес на автоломбарде стабилен и, по статистике, может принести владельцу в среднем 800-900 000 рублей ежемесячно. Однако он специфичен, требует больших начальных вложений и специфических знаний в автотематике. В зависимости от вложенных средств он может начать окупаться от 12 месяцев.Расходы и вложения
Регистрация юрлица и разрешительные документы: 15 000Аренда офиса и стоянки на 3 месяца: 450 000
Оргтехника, кассовый аппарат: 100 000
Услуги программиста (сайт, чат-бот): 40 000
Услуги рекламщика (продвижение) и рекламный бюджет: 100 000
Разработка договоров, юридическое обеспечение: 30 000
Средства для выдачи кредитов: от 1 500 000 рублей
Итого: от 2 235 000 руб