С 6 апреля маркетплейс OZON вводит новую тарифную модель, которая приведёт к существенному росту комиссий для большинства категорий товаров. Исключение - лишь позиции стоимостью до 300 рублей, где ставка останется прежней.
Позиция площадки заключается в том, что рост комиссий должен компенсироваться для продавцов через снижение логистических расходов и отмену сложной системы «среднего времени доставки» (СВД).
Ключевые изменения в логистике коснутся обеих основных схем работы - FBO (продажа со склада Ozon) и FBS (продажа со склада продавца):
-
Фиксация тарифов. Стоимость доставки станет фиксированной по конкретным направлениям.
-
Снижение стоимости. Для схемы FBS доставка подешевеет для большинства товаров. Для FBO снижение затронет крупногабаритные позиции объемом от 5 литров. Также заявлено снижение стоимости обратной логистики.
-
Отмена СВД. Показатель «среднее время доставки», который влиял на стоимость логистики для всего ассортимента, упраздняется. Вместо него вводится точечная наценка: она будет применяться только к конкретному проданному экземпляру, если он отправляется покупателю за пределы локального кластера.
В теории это позволит продавцам гибче управлять стоком и не держать избыточные запасы в регионах с низким спросом без риска получить повышенный тариф на весь ассортимент.
Несмотря на заявленные плюсы, предприниматели уже выражают обеспокоенность. По данным Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК), сильнее всего изменения ударят по продавцам, работающим по схеме FBS - рост комиссий в этом сегменте может составить 11-13%. В отдельных случаях совокупная комиссия площадки достигает 63%, а с учетом затрат на логистику и рекламу «эффективная комиссия» рискует приблизиться к 90% от цены товара.
Главной проблемой для малого бизнеса становится невозможность точного планирования юнит-экономики. «Раньше я закладывал 70 рублей на логистику и знал, что итог поменяется только от процента выкупа. Теперь же нужно закладывать «максимум» (85 рублей + 8% от цены), чтобы точно не уйти в минус, так как реальные затраты станут известны только в следующем месяце», - резюмирует эксперт АУРЭК Александр Рябинин.