Привлечение частных инвестиций в малый бизнес: шесть основных шагов

Поиск инвестора для открытия или развития бизнеса необходимо осуществлять последовательно, в соответствии с заранее разработанным планом. Это позволит максимально эффективно организовать процесс. Центр развития предпринимательства предлагает вашему вниманию краткую инструкцию, содержащую шесть основных пунктов, для определения последовательности действий в привлечении частных инвестиций.

Необходимо понимать, что инвесторы в первую очередь руководствуются своими коммерческими интересами, поэтому следует анализировать и учитывать их в процессе поиска источников финансовых ресурсов для вашего дела. При общении с потенциальным инвестором важно убедить его в том, что в результате он получит желаемый доход. Для достижения этой цели необходимо провести масштабную подготовительную работу, но не менее значимым является не только сам по себе этап презентации идеи и проведения переговоров, но и последующее общение с инвестором в ходе реализации проекта.

Шаг 1. Составление бизнес-плана для привлечения инвестиций

Грамотное составление бизнес-плана – важнейший первоначальный этап в поиске инвесторов для реализации своего проекта. Помимо содержания, передающего суть идеи, бизнес-план должен быть понятно оформлен и презентабельно выглядеть.

Обязательные составляющие бизнес-плана начала малого бизнеса следующие:

• суть идеи, ее актуальность, описание проекта;

• расчет и обоснование запрашиваемых инвестиций в бизнес;

• анализ коммерческой выгоды;

• срок окупаемости и прочие финансовые показатели инвестиционного проекта;

• перспективы дальнейшего развития организации, следующих раундов привлечения инвестиций в бизнес и возможности для инвесторов.

Эксперты, занимающиеся консультированием по вопросам привлечения инвестиций в бизнес-проекты малого бизнеса, часто подчеркивают, что в бизнес-планах не бывает мелочей. Необходимо продумать буквально все детали – вплоть до цвета папки, в которую вкладывается предлагаемый инвестору на рассмотрение бизнес-план.

Шаг 2. Выбор схемы сотрудничества

Участие в инвестиционном проекте может строиться по разным схемам и в конечном итоге зависит от конкретных договоренностей с человеком, который вкладывает деньги. Здесь необходимо соблюдать баланс между потребностями проекта и интересами инвестора.

Существует несколько стандартных схем сотрудничества:

• инвестору возвращаются вложенные деньги с выплатой процентов за их использование;

• инвестор получает фиксированный процент от прибыли в течение всего срока действия проекта;

• инвестор получает долю в бизнесе.

Каждая из этих схем имеет свои плюсы и минусы, особенности и «подводные камни». И, конечно, кроме них существуют другие варианты, которые могут быть определены в процессе переговоров с потенциальным инвестором. Предпринимателю, который хочет найти инвестора в свой проект, необходимо на начальном этапе определиться с возможными вариантами и компромиссами и указать свои предложения в бизнес-плане, в презентации, а также быть готовым к обсуждению альтернатив непосредственно при переговорах с инвесторами.

Шаг 3. Подготовка презентации и представление проекта

Презентация проекта инвестору – это не только подготовка качественного и яркого слайд-шоу, хотя этот этап является очень важным, ведь именно просматривая слайды инвестор впервые знакомится с вашим проектом и составляет свое впечатление, которое может оказаться решающим. Не менее важным является и представление проекта на питч-сессиях, когда вам дается ограниченное время для рассказа о вашей идее.

Сложность составления презентации заключается в том, что вам за короткое время, используя ограниченные возможности (небольшой набор изображений и краткие подписи к ним), необходимо передать суть проекта, в котором вы досконально разбираетесь, людям, которые могут вообще не иметь представления о вашей сфере деятельности.

Здесь необходимо не только грамотно проработать визуальную составляющую, но и предусмотреть различные варианты развития событий – необходимость более подробного раскрытия того или иного аспекта, ответы на кажущиеся глупыми вопросы, разнообразные технические заминки и многое другое.

Шаг 4. Проведение переговоров

Переговоры – заключительный этап убеждения потенциального инвестора вложить деньги в ваш проект. К ним следует тщательно готовиться, даже если вы уверены в своих ораторских навыках и умеете располагать к себе людей и находить с ними общий язык.

На данном этапе привлечения инвестиций необходимо досконально проработать список вопросов, которые вам могут задать, и подготовить краткие и развернутые варианты ответов на них. Нужно быть готовым к тому, что бизнес-план проекта будет подвергаться всестороннему анализу, а указанные в нем данные, стратегия, предполагаемые результаты и сроки их достижения ставиться под сомнение потенциальными инвесторами для бизнеса.

К участию в переговорах рекомендуется привлекать специалистов, которые занимались разработкой проекта, на который вы планируете привлечь деньги. Их присутствие поможет качественно осветить все нюансы и снять возражения инвесторов.

Шаг 5. Подписание договора об инвестициях в бизнес-проект

В случае положительного результата переговоров наступает этап обсуждения и подписания договора об участии в инвестиционном проекте. От его содержания будет зависеть дальнейшее взаимодействие с инвестором и последовательное воплощение бизнес-идеи в жизнь. На этом этапе нелишним будет привлечение профессионального юриста, который поможет разобраться в формулировках и предостеречь от подписания документа, который поставит вас в невыгодное положение.

Условия договора привлечения инвестиций в бизнес должны описывать условия, на которых инвестор вкладывает свои деньги (схему сотрудничества, о которой шла речь выше), сумму вложений и этапы передачи денег в пользование, права и обязанности сторон, а также другие нюансы.

Шаг 6. Поддержание отношений с инвестором во время реализации проекта

После подписания договора и получения денег на создание или развитие проекта отношения с инвестором не заканчиваются. Следует помнить, что главная цель инвестора – это получение прибыли от реализации вашей бизнес-идеи, именно для этого он и вкладывает свои деньги.

Соответственно, часто возникает ситуация, когда взаимодействие с человеком, вложившим деньги в проект, не ограничивается выплатой регулярного вознаграждения за пользование его деньгами. Тем более, если он не просто выделил нужную сумму, но и вошел в состав учредителя стартапа.

Опытные инвесторы для бизнеса могут быть не только источником финансирования, но и ресурсом, который поможет успешно реализовать проект. Они могут дать полезные советы, пригласить в проект компетентных специалистов, обеспечить каналы сбыта продукции и т.д. Поэтому важно выстраивать с инвесторами доверительные отношения.

Стоит открыто говорить о сложностях, которые возникают в процессе реализации задуманного. Но не менее важным является и предоставление информации о промежуточных успехах инвестиций в малый бизнес, которые не отменяют запланированное подведение итогов в установленные сроки. Партнерские отношения и открытое обсуждение успехов и проблем помогут в развитии бизнеса.