Привлечение частных инвестиций в малый бизнес: шесть основных шагов

Поиск инвестиций в бизнес с нуля или для развития действующего бизнеса необходимо осуществлять последовательно, в соответствии с заранее разработанным планом. Это позволит максимально эффективно организовать процесс привлечения инвесторов. Центр развития предпринимательства предлагает вашему вниманию краткую инструкцию, содержащую шесть шагов, которые нужно пройти для ответа на вопрос, как найти инвестора и обеспечить привлечение инвестиций в бизнес.

Инвесторы прежде всего руководствуются своими коммерческими интересами, поэтому следует анализировать и учитывать, в первую очередь, именно их в процессе привлечения инвестиций в проект. При общении с потенциальным инвестором важно убедить его в том, что в результате он получит желаемый доход. Для достижения этой цели необходимо провести масштабную подготовительную работу, но не менее значимым является не только сам по себе этап презентации идеи и проведения переговоров, но и последующее общение с инвестором в ходе реализации проекта.

Шаг 1. Составление бизнес-плана для привлечения инвестиций

Грамотное составление бизнес-плана – важнейший первоначальный этап в привлечении инвесторов для реализации своего проекта. Помимо содержания, передающего суть идеи, бизнес-план должен быть понятно оформлен и презентабельно выглядеть.

Обязательные составляющие бизнес-плана для успешного привлечения инвесторов в бизнес следующие:

• суть идеи, ее актуальность, описание проекта;

• расчет и обоснование запрашиваемых инвестиций в бизнес;

• анализ коммерческой выгоды;

• срок окупаемости и прочие финансовые показатели инвестиционного проекта;

• перспективы дальнейшего развития организации, следующих раундов привлечения инвестиций в бизнес и возможности для инвесторов.

Эксперты, занимающиеся консультированием как привлечь инвесторов часто подчеркивают, что в бизнес-планах не бывает мелочей. Необходимо продумать буквально все детали – вплоть до цвета папки, в которую вкладывается предлагаемый инвестору на рассмотрение бизнес-план. Помните: нет качественного бизнес-плана - можете даже не думать о том, как привлечь инвесторов!

Шаг 2. Выбор схемы сотрудничества

Участие в инвестиционном проекте может строиться по разным схемам и в конечном итоге зависит от конкретных договоренностей с человеком, который вкладывает деньги. Здесь необходимо соблюдать баланс между потребностями проекта и интересами инвестора.

Существует несколько стандартных схем сотрудничества, используемых при инвестициях в реальный бизнес:

• инвестору возвращаются вложенные деньги с выплатой процентов за их использование;

• инвестор получает фиксированный процент от прибыли в течение всего срока действия проекта;

• инвестор получает долю в бизнесе.

Каждая из этих схем имеет свои плюсы и минусы, особенности и «подводные камни». И, конечно, кроме них существуют другие варианты, которые могут быть определены в процессе переговоров с потенциальным инвестором. Предпринимателю, отвечая на вопрос как найти инвестора, необходимо на начальном этапе определиться с возможными вариантами и компромиссами и указать свои предложения в бизнес-плане, в презентации, а также быть готовым к обсуждению альтернатив непосредственно при переговорах с инвесторами.

Шаг 3. Подготовка презентации и представление проекта

Презентация проекта инвестору – это не только подготовка качественного и яркого слайд-шоу, хотя этот этап привлечения инвестиций в стартап и является очень важным, ведь именно просматривая слайды инвестор впервые знакомится с вашим проектом и составляет свое впечатление, которое может оказаться решающим. Не менее важным, особенно если речь идет об инвестиции в бизнес с нуля, является представление проекта на питч-сессиях, когда вам дается ограниченное время для рассказа о вашей идее.

Сложность составления презентации заключается в том, что вам за короткое время, используя ограниченные возможности (небольшой набор изображений и краткие подписи к ним), необходимо передать суть проекта, в котором вы досконально разбираетесь, людям, которые могут вообще не иметь представления о вашей сфере деятельности.

Как заинтересовать инвестора?

Необходимо не только грамотно проработать визуальную составляющую, но и предусмотреть различные варианты развития событий – необходимость более подробного раскрытия того или иного аспекта, ответы на кажущиеся глупыми вопросы, разнообразные технические заминки и многое другое. Полезно бывает поставить себя на место инвестора и попробовать его глазами посмотреть на ваш проект, оценить преимущества и недостатки с точки зрения возвратности инвестиций и заработка на них.

Шаг 4. Проведение переговоров

Переговоры – заключительный этап убеждения стать инвестором в бизнес. К ним следует тщательно готовиться, даже если вы уверены в своих ораторских навыках и умеете располагать к себе людей и находить с ними общий язык.

На данном этапе привлечения инвестиций необходимо досконально проработать список вопросов, которые вам могут задать, и подготовить краткие и развернутые варианты ответов на них. Нужно быть готовым к тому, что бизнес-план проекта будет подвергаться всестороннему анализу, а указанные в нем данные, стратегия, предполагаемые результаты и сроки их достижения ставиться под сомнение потенциальными инвесторами для бизнеса.

К участию в переговорах рекомендуется привлекать специалистов, которые занимались разработкой проекта, на который вы планируете привлечь деньги. Их присутствие поможет качественно осветить все нюансы и снять возражения инвесторов.

Шаг 5. Подписание договора об инвестициях в бизнес-проект

В случае положительного результата переговоров наступает этап обсуждения и подписания договора по привлечению инвестиций в стартап. От его содержания будет зависеть дальнейшее взаимодействие с инвестором и последовательное воплощение бизнес-идеи в жизнь. На этом этапе нелишним будет привлечение профессионального юриста, который поможет разобраться в формулировках и предостеречь от подписания документа, который поставит вас в невыгодное положение.

Договор привлечения инвестиций в бизнес должен содержать условия, на которых инвестор вкладывает свои деньги (схему привлечения финансирования в бизнес), сумму вложений и этапы передачи денег в пользование, права и обязанности сторон, а также другие нюансы привлечения инвестиций в проект.

Шаг 6. Поддержание отношений с инвестором во время реализации проекта

После привлечения инвесторов и получения денег на создание или развитие проекта отношения с ними не заканчиваются. Следует помнить, что главная цель инвестора – это получение прибыли от реализации вашей бизнес-идеи, именно для этого он и вкладывает инвестиции в бизнес с нуля.

Соответственно, часто возникает ситуация, когда решив вопрос, как привлечь инвестора в свой бизнес, дальше нужно решать вопрос, как правильно выстраивать с ним взаимодействие. Инвестиции в реальный бизнес не ограничиваются выплатой регулярного вознаграждения за пользование деньгами инвестора. Тем более, если он не просто выделил нужную сумму, но и вошел в состав органов управления стартапа.

Опытные инвесторы могут быть не только источником финансирования, но и ресурсом, который поможет успешно реализовать проект. Они могут дать полезные советы, пригласить в проект компетентных специалистов, обеспечить каналы сбыта продукции и т.д. Они будут кровно заинтересованы в дальнейшем привлечении финансирования в бизнес, когда придет время его расширения. Поэтому важно выстраивать с инвесторами доверительные отношения.

Стоит открыто говорить о сложностях, которые возникают в процессе реализации задуманного. Но не менее важным является и предоставление информации о промежуточных успехах инвестиций в малый бизнес, которые не отменяют запланированное подведение итогов в установленные сроки. Партнерские отношения и открытое обсуждение успехов и проблем помогут в развитии бизнеса.