Рекомендованная розничная цена: обязанность или право?

Производители различной продукции, как правило, предлагают своим контрагентам осуществлять дальнейшую перепродажу товаров по рекомендуемой розничной цене (РРЦ). Обычно ее сразу прописывают в договорах поставки.

Чаще всего РРЦ используется для дорогостоящих физических продуктов (профессиональная цифровая или бытовая техника, транспортные средства и т.д.) и электронных товаров (компьютерные игры, подписки на сервисы). Рекомендованная цена может отличаться от той, по которой планирует реализовать данную продукцию контрагент. Более того, она не учитывает желания и нужды продавца.

В сегодняшней публикации разберем это понятие, выясним, из каких факторов складывается РРЦ, и может ли продавец сбывать товар по другой цене, не оглядываясь на производителя.

Зачем нужна РРЦ?

Производственные компании заинтересованы в максимальном охвате целевой аудитории и балансе спроса и предложения. Первая цель достигается сотрудничеством с несколькими ритейлерами, которые зачастую являются конкурентами. А вот достижение второй цели обеспечивает рекомендуемая розничная цена: она предотвращает перекос потребительского спроса в сторону одного из контрагентов.

Может показаться, что производителя не должно волновать, кто и по какой цене приобретает его товары. Но вновь обратимся к первой цели — и все встанет на свои места. Если один магазин снизит цены на продукцию, то получит большее количество покупателей, которые уйдут от других партнеров бренда.

Переток клиентов вынудит другие торговые точки также снижать цену на продукцию и продавать «в ноль», а то и в убыток. Разумеется, они потеряют интерес к реализации данной продукции, что приведет к потере части рынка для бренда.

В то же время продажи по одной рекомендованной цене (или с незначительными отклонениями от таковой) позволяют производителю прогнозировать свою прибыль, не дают преимуществ отдельным ритейлерам и обеспечивают равномерность покупок.

В целом, механизм рекомендованной розничной цены удобен в большей степени для начинающих предпринимателей или небольших магазинов, так как помогает ориентироваться на рынке и обеспечивает равенство возможностей с крупными конкурентами.

С другой стороны, ряд дистрибьюторов отмечает, что РРЦ ограничивает возможности ритейла и вводит в зависимость от требований бренда. Кроме того, установленная производителем цена может не соответствовать сложившейся экономической ситуации, тем самым затрудняя продажи.

Важно: рекомендованная розничная цена ни в коем случае не тождественна минимальной розничной цене (МРЦ). Последняя также устанавливается производителем и в большинстве случаев обязательна для ритейлеров. Она является своеобразным пределом, который показывает, что опускать цену на товар ниже данного уровня попросту нельзя.

Основная задача МРЦ — не допустить демпинга среди конкурирующих компаний, чтобы поставщик получил пусть минимальную, но гарантированную прибыль. Нарушение МРЦ позволяет производителю вводить санкции, прописанные в договоре поставки.

Отметим, МРЦ также легко спутать с минимальными ценами закупки и розничной продажи на табак и алкоголь, но это разные понятия. Цены на алкоголь и табак ежегодно устанавливает и корректирует Минфин, производитель не в силах повлиять на данный показатель. Данная мера является частью государственной политики по регулированию оборота вредной для населения продукции.

Из чего состоит РРЦ?

Производитель закладывает в рекомендованную розничную цену закупочную стоимость продукции и наценку розничного магазина — прибыль ритейлера от продажи товара. Разумеется, РРЦ будет отличаться для каждого вида продукции одного бренда: например, для разных моделей телевизоров одного производителя.

Закупочная цена обязательно включает основные затраты на производство одной единицы продукции: стоимость сырья, налоговые отчисления, зарплату персонала, расходы на аренду или содержание помещений/оборудования. А вот маркетинговые расходы, как правило, включают в розничную наценку.

Законность требований к соблюдению РРЦ

Сразу же стоит уточнить, что понятие «рекомендованная розничная цена» никоим образом не закреплено в правовом поле. Более того, статья 11 закона № 135-ФЗ «О защите конкуренции» от 27 июля 2006 года прямым текстом запрещает производителям и поставщикам навязывать конкретные цены на товары для конечных потребителей.

Единственное, что может производитель — прописать в договоре поставки рекомендованную розничную цену. Однако это не будет являться обязательным условием для сотрудничества.

Тем не менее нередки случаи, когда бренды пытаются контролировать цены на свои товары в торговых залах ритейлеров. Для этого они регулярно проверяют сайты продавцов или «засылают» тайных покупателей. Конечно, если все ограничивается только этим, то ничего противозаконного в таких действия нет.

Другое дело, если при выявлении отклонений от РРЦ производитель решит применить санкции, которые чаще всего выражаются в ограничении поставок или полном отказе от дальнейшего сотрудничества. В таком случае стоит обратиться в ФАС: зачастую ведомство расценивает такие действия как скрытое давление на рынок и ограничение конкуренции, что чревато штрафами.

Хороший пример есть в судебной практике. Шесть оптовых компаний, занимающихся поставками ортопедических товаров, ограничивали отгрузку продукции — вплоть до прекращения — розничным магазинам, которые не соблюдали РРЦ. ФАС это выявила и расценила действия поставщиков как картельный сговор, после чего потребовала прекращения недобросовестной практики и выписала поставщикам штрафы в общем размере на 31 млн рублей.

Компании, однако, не согласились с предписанием и решили обжаловать его в суде. В ходе разбирательства ФАС предъявила имеющиеся доказательства того, что все истцы использовали единую модель поведения, указывающую на сговор.

Во-первых, все организации использовали специальное программное обеспечение для отслеживания цен на свои товары. При этом алгоритм сервиса позволял направлять соответствующие уведомления на электронные адреса магазинов, которые снижали стоимость товаров.

Во-вторых, при обнаружении демпинга контрагентам направлялись информационные письма с требованием обязательного соблюдения РРЦ в соответствии с программой лояльности поставщиков. Последняя предусматривала скидки и другие преференции для ритейлеров, которые продавали товары по рекомендуемой цене.

В-третьих, в электронных письмах и корпоративной переписке содержались формулировки, однозначно указывающие на применение ограничительных мер:

• «…все цены выпрямили, за исключением компании <...из> г. Казань — отгрузки будут приостановлены до полного выяснения и приведение в соответствие цен на сайте…»;
• «…Прошу принять меры к следующим товарищам, которые НЕ соблюдают РРЦ…».

По итогам рассмотрения суд первой инстанции согласился с доводами ФАС и отказал истцам в удовлетворении требований. Попытки обжалования в кассации и Верховном суде также не увенчались успехом.

Обход РРЦ

Тем не менее судебные разбирательства — процедура долгая, а время в бизнесе на вес золота. Если поставщику нужен товар конкретного производителя, а соблюдение РРЦ в силу различных причин не представляется возможным, то всегда можно попробовать пойти в обход.

Например, заранее договориться с поставщиком о снижении цены в рамках маркетинговых акций или крупных распродаж («Черная пятница», «Киберпонедельник» и т.д.).

Кроме того, товары можно приобретать через посредников, но в данном случае цена продажи будет превышать РРЦ. Ведь ритейлер и так покупает продукцию с наценкой, поэтому вполне логично, что он установит цену выше РРЦ, чтобы получить свою прибыль.

Но в любом случае нужно помнить, что продажа по РРЦ или любые компромиссы с поставщиком — это акт доброй воли, а не обязанность контрагента. Ограничения отгрузки и другие санкции, конечно, вещь неприятная, но в итоге поставщик может потерять гораздо больше, чем заработает.