Не можем сказать за всю страну, но среди представителей малого бизнеса Московской области - а селлеров у нас многие тысячи, благо крупнейшие распределительные центры и логопарки находятся буквально под боком - мы уже не первый месяц фиксируем этакое глухое недовольство. И направлено оно не только на налоги или клиентов, а - на конкурентов из-за рубежа.
Предприниматели жалуются, что китайским и другим иностранным селлерам наши маркетплейсы делают огромные поблажки по сравнению с отечественными.
Что ж, давайте сегодня разберемся, что в этом вопросе правда, а что нет, на чем реально основываются эти претензии и, главное, изменится ли что-то в ближайшее время.
Две параллельные реальности импорта
Обычно, когда говорят о дешевых китайских товарах, все списывают на стоимость производства. Это отчасти верно, однако правильный ответ гораздо прозаичнее: дело в разных правилах игры. Российский предприниматель и его коллега из Китая существуют в параллельных таможенно-налоговых реальностях.
Российский селлер, закупая партию товара в КНР, оформляет ее как коммерческий импорт. Что это значит на практике? Это значит обязательную уплату ввозных пошлин, НДС, оформление сертификатов соответствия и жесткое соблюдение требований системы «Честный знак». Плюс не забываем про расходы на внутреннюю логистику до тех самых подмосковных складов и плату за хранение.
А вот китайские продавцы работают по схеме трансграничной интернет-торговли. Для таможни их товар — это не коммерческая партия, а посылка физическому лицу, даже если она выглядит как контейнер 6 на 12 метров. И если стоимость этого заказа укладывается в беспошлинный лимит (напоминаем, это 200 евро и 31 кг), то покупатель не платит ни пошлин, ни НДС.
Говоря проще, маркетплейс везет из Китая десятки тысяч заказов одним огромным контейнером, но на нашей границе всё это юридически «рассыпается» на индивидуальные посылки для личного пользования. В итоге один и тот же товар появляется на витрине с совершенно разной стоимостью. Покупатель видит две одинаковые карточки, но одну дешевле — и предсказуемо голосует рублем.
«Капитализм, батенька» (с)
Если бы дело было только в таможне, селлеры, возможно, попытались бы адаптироваться. Но есть и второй, еще более болезненный слой проблемы — внутренняя экономика самих маркетплейсов, а также разница в налоговых подходах двух стран.
Если говорить совсем попросту, то дело сводится вот к чему: российские продавцы платят налоги по-полной, потому что они честные граждане своей страны. Китайские продавцы обходят российский закон (продают товар, который получили как «посылку») при попустительстве маркетплейсов, которым дешевые товары массового спроса крайне выгодны. А в 2026 году ситуация совсем обострилась – в России подоспели налоговые ужесточения для малого бизнеса, а в Китае господдержка экспортеров только усилилась.
«В том же самом Китае со стороны китайского правительства идет субсидирование селлеров и продавцов, которые торгуют за пределами Китая. У них сниженная налоговая база, то есть они могут предложить более низкую цену для конечного потребителя на нашем рынке. За счет того, что они не платят налоги у нас в стране, а платят налоги там, цена оказывается ниже», — объясняет сопредседатель по стратегическому развитию АУРЭК Сергей Петренко.
Представители Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) и профильные эксперты бьют тревогу - разница в тарифах для резидентов и нерезидентов стала колоссальной.
Давайте посмотрим на цифры. Анализ тарифов показывает, что для китайских магазинов базовая комиссия площадки может составлять скромные 5–16%. В то же время эффективная комиссия для наших, российских продавцов, с учетом логистики, хранения и добровольно-принудительного участия в акциях, нередко доходит до 35–44% от розничной цены. А в некоторых категориях на Ozon или Wildberries она уже подбирается к пугающим 50-70%.
Добавим сюда разницу в юрисдикциях. Если китайский селлер скопировал вашу карточку, прислал покупателю брак или откровенный контрафакт, привлечь его к ответственности по законам РФ почти нереально. Российский же малый бизнес отвечает по всей строгости закона — штрафами, блокировками и репутацией.
Сами маркетплейсы обычно разводят руками: мол, льготные условия для иностранцев нужны, чтобы компенсировать дорогую трансграничную логистику и расширять ассортимент площадки. Но для отечественного предпринимателя это выглядит как чистой воды демпинг, который субсидируется за его же счет.
Как селлеры перешли в наступление
Терпение бизнеса не безгранично. Конфликт давно вышел за пределы гневных постов в профильных чатах, и российские селлеры начали действовать системно.
Во-первых, пошли коллективные жалобы. Инициативные группы при поддержке той же АУРЭК собрали более 18 тысяч подписей под официальным обращением. Требование простое: защитить отечественного продавца и выровнять условия игры. Предприниматели массово пишут в ФАС, Минпромторг и профильные комитеты Госдумы, требуя обратить внимание на дискриминацию.
Поворотной точкой тут стал «кейс ивановских швей», про который мы писали в статье про пекарню «Машенька». Ивановские производители, столкнувшиеся с массовыми закрытиями и увольнениями, записали открытое обращение к Татьяне Ким, владелице Wildberries. В нем они потребовали справедливости, потому что отечественный текстиль (а также множество других товаров) стал вообще неконкурентоспособен на отечественных же площадках. Их поддержало огромное количество селлеров по всей стране.
Во-вторых, бизнес учится давать отпор в правовом поле. Одной из главных болей «китайского наступления» стало откровенное воровство контента — когда иностранный продавец просто берет готовые фотографии и описания успешного бренда и ставит цену ниже. В ответ селлеры стали массово нанимать юристов по интеллектуальной собственности. И это работает: через работу с техподдержкой маркеплейсов и грамотно составленные досудебные претензии предпринимателям все чаще удается добиваться от маркетплейсов блокировки скопированных китайских карточек. Впрочем, эта «прополка» помогает, скажем так, лишь отчасти:
«Эта проблема часто встречается, например, на Ozon: просто берут твою карточку товара, копируют, и ты даже не можешь их закрыть. Через поддержку это можно, но очень сложно сделать. Но даже если тебе помогут в поддержке - ты закрыл одну копию, а появляется еще 25. То есть как со Змеем Горынычем: одну голову отрубил, а появилось 25", - рассказал в эфире одной из радиостанций владелец швейной фабрики с собственной торговой маркой Тигран Варданян.
И что – отечественных селлеров защитят?
Нет дыма без огня — массовые жалобы дошли до верхов, и государство наконец-то обратило пристальное внимание на ситуацию.
Однако ситуация тут, скажем так, двоякая: с одной стороны, помочь отечественному бизнесу против иностранного, конечно, дело благое, хайповое и повышающее рейтинг одобрения. А вот с другой «всё не так однозначно»: Ozon и Wildberries сейчас – это огромные денежные мешки крупнейшие корпорации с многомиллиардными оборотами, в одиночку приносящие стране где-то 5% ВВП. Их интересы готовы лоббировать многие.
Так что с одной стороны регуляторы в лице Минпромторга и Минэкономразвития уже официально признали: практика заниженных комиссий для импортных товаров бьет по нашему бизнесу и ее нужно сворачивать. И, например, замглавы Минпромторга Роман Чекушов публично заявил, что комиссия должна быть единой для всех продавцов одного и того же товара, независимо от того, в какой стране они находятся.
А с другой – вся эта «крайне необходимая» регуляция серых продаж на маркетплейсах идет совершенно черепашьими темпами. Очень показательным тут стал буквально вчерашний кейс: дискуссия о введении НДС на трансграничный импорт посылок физлицам (та самая лазейка, позволяющая заполнять наши маркетплейсы дешевыми товарами из Китая), которую неспешно ведут между собой Минпромторг и Минэк, свелась буквально к следующему - на 3 года или на 5 лет отложить введение полной ставки НДС? Пока не договорились, в общем.
А давно ожидаемый закон о «российской полке», который обязывал маркетплейсы давать российским товарам преференцию в выдаче, плавно и незаметно переехал на 2027 год.
Конечно, в любом случае уже этой осенью нас ждет серьезное правовое регулирование. Вступает в силу масштабный федеральный закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ). Он впервые устанавливает жесткие рамки для маркетплейсов: запрещает принудительные скидки за счет продавца, делает прозрачными правила выдачи товаров, фиксирует ответственность площадок и т.д..
Но… закон законом, а денежный поток денежным потоком. Есть ощущение, что без значимого общественного резонанса, да еще и в условиях бюджетного дефицита, придется нашим селлерам еще немного потерпеть китайский демпинг. И вопрос тут скорее в том, смогут ли селлеры создать этот самый значимый общественный резонанс.