Wildberries в середине и конце марта существенно меняет условия работы для своих продавцов в сторону ужесточения. Заявленные изменения критично ударят по малому и среднему бизнесу, требуя от предпринимателей экстренного пересмотра финансовых моделей.
Главный риск для малого бизнеса - увеличение сроков вывода денег на 14 дней. Начиная с отчетной недели 16-22 марта, заработанные средства станут доступны к выводу лишь 13 апреля вместо привычного 30 марта. На расчетные счета компаний выплаты поступят ориентировочно к 20 апреля. Удлинение цикла неизбежно приведет к кассовым разрывам и дефициту ликвидности на закупку новых партий товара.
Также с 20 марта маркетплейс отменил фиксированный тариф на возвраты в 50 рублей - итоговая цена теперь напрямую зависит от объема вещи. Это серьезно бьет по маржинальности продавцов, например, одежды и обуви, где средний процент выкупа составляет всего 30-35%.
Одновременно ужесточены условия отгрузки по модели FBS (со склада продавца). Штрафы за задержку растут лавинообразно: например, в категории «Игрушки» каждые сутки просрочки добавляют около 6% к базовой комиссии. При отмене «зависшего» на 120 часов заказа она может достичь 60%.
Также с 23 марта в формулу расчета логистики включен индекс распределения продаж (ИРП). Теперь стоимость доставки содержит процент от розничной цены товара. Чем дороже реализуемая продукция, тем выше окажется абсолютная логистическая наценка, что делает продажу премиальных товаров существенно менее выгодной.
Объединения селлеров уже объявили о противодействии таким новациям. Например, Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) запустила сбор подписей селлеров и обратилась в ФАС. Ассоциация просит антимонопольную службу дать правовую оценку действиям площадки на предмет навязывания невыгодных условий контрагентам, параллельно пытаясь выстроить конструктивный диалог с руководством маркетплейса.