Налоговые органы начали включать в налогооблагаемую базу бонусные баллы, которые селлеры получают от маркетплейсов в качестве компенсации за скидки. Основной удар пришелся на партнеров Ozon, использующих упрощенную систему налогообложения (УСН). Предприниматели Подмосковья, работающие в e-commerce, рискуют столкнуться с неожиданными доначислениями и штрафами.
Как стало известно изданию «Ведомости», в 2025 году Федеральная налоговая служба (ФНС) изменила подход к администрированию доходов селлеров. Теперь инспекторы требуют уплаты налога не только с реальных денежных поступлений на расчетный счет, но и с бонусных баллов, начисляемых площадками за участие в акциях и программах лояльности. Позиция фискалов однозначна: баллы, которыми продавец оплачивает услуги маркетплейса (комиссию, логистику, рекламу), являются экономической выгодой и подлежат налогообложению.
Корень проблемы кроется в изменении механики расчетов. До октября 2023 года Ozon компенсировал продавцам разницу между обычной ценой товара и ценой со скидкой «живыми» деньгами, которые прозрачно декларировались как доход. Позднее платформа перешла на начисление баллов (1 балл = 1 рубль), которые автоматически списываются в счет оплаты услуг площадки. Реальные деньги селлер видит только в редких случаях образования «неиспользованного остатка». Сама площадка в инструкциях для партнеров указывает, что в декларацию нужно включать только преобразованную в рубли премию. Однако налоговики игнорируют внутренние правила маркетплейса, считая, что взаимозачет баллов за услуги равносилен получению дохода.
Эксперты отмечают, что ситуация спорная. С одной стороны, баллы фактически не поступают в распоряжение бизнеса как денежные средства. С другой - они гасят обязательства предпринимателя перед платформой, что по нормам Налогового кодекса может трактоваться как доход в натуральной форме или погашение задолженности иным способом.
Предпринимателям Московской области, торгующим на маркетплейсах, рекомендовано провести сверку расчетов с ФНС за прошлый год. В случае получения требований от налоговой, эксперты советуют готовить аргументированные возражения, указывая на отсутствие реального движения денежных средств, хотя судебная практика по этому вопросу пока только формируется.