С 27 октября 2025 года маркетплейс Ozon вводит повышение комиссий на 4 процента для подавляющего большинства категорий товаров по всем логистическим схемам - FBO, FBS и realFBS. Исключение сделано лишь для продукции стоимостью до 300 рублей, тарифы на которую остаются неизменными.
Сам маркетплейс акцентирует внимание на том, что компенсирует разницу для покупателя скидкой за свой счет (то есть для потребителей цены, по идее, не должны вырасти), а селлерам выдаст дополнительные баллы.
Новые ставки затронут почти все товарные группы. Для категории Fashion (одежда, обувь, аксессуары) действует переходное положение: поставки, заявки на которые были созданы до 24 июня, сохраняют комиссию в размере 13% до конца года.
Одновременно меняются условия логистики. С 15 октября пересчитывается среднее время доставки - в расчет берутся только последние семь дней заказов, а FBS-отправления больше не учитываются. Это может повлиять на стоимость логистики для FBO-продавцов. Также скорректированы базовые тарифы на доставку крупногабаритных товаров (объемом от 3 литров).
Для возвратов внедряются улучшения: товары, возвращённые без претензий к качеству, будут проверяться и автоматически возвращаться в продажу. Порядок возврата брака остался прежним - такие позиции можно забирать обратно.
15 октября завершится детализация классификации товарных категорий, что повысит прозрачность, но не скажется на размере комиссий. Продавцам также доступна новая функция - гибкая настройка скидок в зависимости от объёма покупки, что способствует росту конверсии.
Это уже четвёртое повышение комиссий с сентября, что усиливает нагрузку на маржинальность бизнеса. Эксперты предупреждают: многократное и несогласованное повышение тарифной нагрузки ставит продавцов в крайне сложное положение, демотивируя их.