С 1 апреля 2026 года в России вступают в силу новые правила работы сервисов рассрочки (также их называют «оплатой частями/долями»). Теперь этот рынок будет жестко контролировать Центробанк, вводя для продавцов и покупателей новые ограничения по срокам и суммам.
Главное нововведение касается популярных BNPL-сервисов (от английского «покупай сейчас - плати потом»), которые выступают финансовыми посредниками между продавцом и клиентом. По новому закону № 283-ФЗ операторы таких сервисов обязаны работать по строгим единым стандартам под надзором регулятора.
Для предпринимателей, особенно в сфере продажи дорогой техники, мебели или услуг, самым важным станет ограничение сроков оплаты. С апреля максимальный период рассрочки через сервисы составит 6 месяцев, а с весны 2028 года - всего 4 месяца. Если раньше ваши продажи строились на платежах, растянутых на 10-12 месяцев, эту модель придется срочно менять - например, пересматривать скидки или внедрять новые аукционные предложения.
Еще одно жесткое правило - цена товара при оплате частями должна быть равна обычной цене. Запрещено закладывать комиссию сервиса в стоимость товара для тех, кто платит долями, а информация на ценниках не должна вводить покупателя в заблуждение.
Кроме того, покупки долями на сумму свыше 50 тысяч рублей теперь будут попадать в официальную кредитную историю клиента. Для бизнеса это означает риск падения импульсивных продаж на крупные чеки - закредитованным людям будут чаще отказывать в услуге. Но есть и плюс: штрафы за просрочку для пользователей строго ограничат, что снизит число конфликтов и внезапных возвратов. Однако важно помнить: если вы даете рассрочку напрямую от своего ИП или ООО без финансовых посредников, на вас эти строгие ограничения не распространяются.