Шаг 4. Переговоры

Проверка инвестора

Перед тем, как вступать в переговоры, если инвестор сам вышел на вас, или перед тем, как идти к нему с презентацией (если инициатор встречи вы), следует внимательно проверить инвестора (и физическое, и юридическое лицо), чтобы составить о нём впечатление. Хотите ли вы вести дела с таким человеком? Комфортно ли вам будет?

Формальная проверка

В основном это касается проверки юридической чистоты. Большую часть информации, которую предоставляет о себе инвестор, можно проверить на сайтах государственных органов (ФНС, МВД, Рособрнадзор, ФССП и др.) или воспользовавшись специальными сервисами проверки контрагентов. Этих сервисов много: «КонтурФокус», «Спарк», "СКРИН Контрагент", даже некоторые банки, например, «Тинькофф», предоставляют такую услугу. Опытные предприниматели знают, что проверка делового партнёра нужна всегда.

• Проверить ИНН, участие в юридических лицах, ИП, дисквалификацию, ограничение на участие в юр. лицах  можно на сайте ФНС

• Действительны ли паспортные данные, не находится ли лицо в розыске можно посмотреть на сайте МВД
  

• О налоговых задолженностях можно узнать на Федеральном платёжном портале
  

• О  банкротстве можно узнать информацию на сайте Единого федерального реестра сведений о банкротстве
  

• Узнать об исполнительном производстве в отношении лица можно на сайте ФССП
  

• Судебные дела и акты можно посмотреть на сайтах ГАС «Правосудие», «СудАкт», там же в поисковой строке вы можете ввести ФИО лица и посмотреть, в каких делах он (или его полный тёска) фигурировал
  

• Документ об образовании можно проверить на сайте Рособрнадзора
  

Неформальная проверка

Необходимо осмотреть страницы потенциального инвестора в социальных сетях.  Посмотреть, есть ли о нём отзывы в интернете. Возможно, о нём что-то писали СМИ. Возможно, он состоит в неких профессиональных, общественных, политических объединениях. Нужно изучить проекты, в которых он участвовал (какова судьба этих проектов?). И осуществлял ли он вообще инвестиции в бизнес-проекты.

 

Ход переговоров

Помните, что основной предмет вашей беседы не деньги, которые вам нужны, а ваш товар / услуга, преимущества которых должны быть описаны и подтверждены настолько убедительно, что у инвестора не останется сомнений, что ваш продукт будет пользоваться спросом. Помните, что ваша предметная цель – открыть собственное дело.

Несколько советов:

– Воздержитесь от резкой и долгой критики конкурентов. Их в вашей беседе с инвестором не должно быть больше, чем вас. Иначе есть вероятность, что инвестор пойдёт к ним. Потому что заинтересуется. Необходимо лишь кратко и убедительно оценить сильные и слабые стороны конкурентов. И напирайте на конкурентные преимущества вашего товара или услуги.

  – Оперируйте только конкретикой. Предъявите точные расчеты и проработанный бизнес-план. Не приукрашивайте факты. Приукрашивание будет быстро распознано.

– Имейте в виду, что в процессе переговоров возможно достижение компромиссных соглашений, в результате которых цель может быть скорректирована, но это должно отражать ваши интересы.

– Подготовьтесь к разным сценариям развития переговоров, заранее продумайте аргументы и контраргументы.

И ещё:

– Позаботьтесь о внешнем виде. Нужно придерживаться общепринятого нейтрального делового стиля в одежде.

– Если переговоры проходят на вашей стороне, запаситесь всем необходимым: вода, пишущие ручки, бумага, скромные угощения. Потенциальному инвестору должно быть комфортно